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Coefficient multiplicateur : calculez le vôtre en boutique
Le coefficient multiplicateur, c'est le chiffre par lequel vous multipliez votre prix d'achat pour fixer votre prix de vente. Entrez vos montants : l'outil vous donne votre coefficient, votre taux de marque, et ce qu'il vous reste après une démarque.
Votre prix d'achat HT
Celui qui figure sur la facture de votre fournisseur, hors taxes.
Votre prix de vente ou votre objectif
Renseignez le prix affiché pour connaître votre marge, ou une marge cible pour obtenir le prix conseillé.
Trois chiffres pour décider
Marge en pourcentage, coefficient multiplicateur et prix conseillé TTC.
Gagner du temps
Vous connaissez votre marge. Il reste 200 produits à saisir
Refect extrait chaque ligne de vos factures fournisseur, applique votre coefficient et publie les fiches produit sur vos plateformes e-commerce.
Quel coefficient applique-t-on en boutique ?
Le coefficient se calcule du prix d'achat hors taxes au prix public TTC. Il ne mesure pas votre bénéfice : il doit d'abord couvrir le loyer, les salaires, les invendus et la TVA. Voici les repères utilisés dans l'habillement.
- x2,5 — zone basse, 52 % de taux de marque à plein tarif
- x2,7 à x3 — zone de départ courante en boutique multimarque, 60 % à x3
- x3,5 — 65,7 % de taux de marque, plutôt réservé aux pièces à forte rotation ou exclusives
Ce que la démarque change
Une remise de 30 % fait tomber un coefficient x2,5 à 31,4 % de marge, et un x3 à 42,9 %. C'est la raison pour laquelle un coefficient qui paraît confortable en septembre ne l'est plus en janvier.
Le même coefficient partout, mauvaise idée
Un basique, une pièce exclusive et un accessoire ne supportent pas le même prix. Le coefficient est un point de départ à ajuster rayon par rayon, selon ce que votre clientèle accepte et la rotation de chaque article.
Repères issus de : Modèles de business plan — coefficient multiplicateur en boutique de vêtements, BonneGueule — comment fonctionne le circuit du prêt-à-porter.
Questions fréquentes
Marge et coefficient, quelle différence ?
La marge se calcule sur le prix de vente : acheter 10 € et vendre 20 € HT donne 50 % de marge. Le coefficient se calcule sur le prix d'achat : c'est × 2. Le même produit, deux chiffres différents.
La TVA est-elle prise en compte ?
Oui. La marge se calcule toujours sur le prix hors taxes, et le prix conseillé vous est rendu TTC pour être affiché en rayon.
Quelle marge viser en commerce de détail ?
Cela dépend de votre secteur : souvent 50 à 60 % en prêt-à-porter, plus bas en alimentaire. Comparez surtout à vos propres références plutôt qu'à une moyenne générale.
Puis-je appliquer un coefficient à tout mon catalogue ?
Oui, et c'est le plus rapide. Refect applique un multiplicateur à l'ensemble des lignes d'une facture, tout en vous laissant ajuster produit par produit.